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AEC- DISC
 

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Présentation de la formation DISC


  • La méthode AEC est unique en ce sens qu’elle synthétise les travaux de Carl Jung sur les types psychologiques, la théorie DISC de William MARSTON, la recherche sur les comportements associés aux couleurs et les travaux d’Eduard SPRANGER sur les motivations.

  • Méthode novatrice et directement opérationnelle, elle permet, à partir d’un profil très complet, de se constituer une grille d’analyse efficace de notre environnement (soi, les autres, les situations).

  • Cette connaissance nous permet de gagner en performance en développant notre confiance et en fluidifiant nos actions.


 

Pour qui ?


Pour tout collaborateur commercial qui souhaite développer ses résultats en optimisant sa relation aux clients et en ayant une vision claire de ses leviers de performance.

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Objectifs pédagogiques


  • Acquérir une connaissance avancée du modèle AEC

  • Découvrir son profil et s’entrainer à déterminer celui des autres (clients, prospects)

  • Intégrer ces différents éléments à la pratique commerciale

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Programme

 

  • Le langage des couleurs®© : rouge, jaune, vert, bleu

  • Les Styles Naturel et Adapté : découvrir la dynamique entre les 2 styles

  • La Roue Arc-en-Ciel : la personne dans sa fonction

  • Les Valeurs de Spranger : découvrir et utiliser ses motivations profondes

  • Apprendre à s’assouplir et à se développer tout en respectant ses limites

  • Bien prendre en compte la situation

  • Gagner en fluidité

  • Soi, les autres et la situation : intégrer tous ces éléments de la relation commerciale

Organisation


 

  • Une journée + une journée à 2 mois (inter-session de pratique)

  • Groupe de 6 à 10 personnes

  • 2 organisations de formation possibles :

. Inter entreprise : sur site sélectionné par GPS Interfaces

. Intra entreprise

  • Avant la formation, chaque participant remplit un questionnaire dont le traitement est confidentiel. Le profil AEC établi servira de support à l’intervention.

  • Possibilité de travailler sur un profil d’équipe (en intra)

Coût


Pour tout collaborateur commercial qui souhaite développer ses résultats en optimisant sa relation aux clients et en ayant une vision claire de ses leviers de performance.

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GPS Interfaces - Cabinet conseil en Ressources Humaines en Rhône-Alpes.
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