Commercial B2B - Solutions IT

Offre d'emploi :

L'entreprise

Votre moteur c'est la vente, gagner des affaires, conquérir des marchés ? Vous recherchez un cadre porteur pour démarrer ou accélérer votre carrière ? Vous avez de l'ambition et recherchez un environnement où les valeurs humaines favorisent le développement des talents ? Si oui, alors ça vaut vraiment le coup que nous nous rencontrions !
Chez Supplyframe, nous proposons des solutions logicielles innovantes pour digitaliser les processus achats des entreprises dans l'électronique. Pionnier de la transformation numérique, nous sommes 300 personnes et toujours un esprit de start-up avec des clients aux 4 coins du globe. Le siège social est à Pasadena en Californie, et Supplyframe Europe est basé à Grenoble.
Nous développons aujourd'hui une nouvelle offre logiciel SaaS, l'Europe constitue un énorme potentiel : c'est là que vous intervenez ! Vous travaillerez avec notre Directrice des ventes et en étroite collaboration avec l'équipe aux US. Le poste sera rapidement évolutif.


Le poste

Chasseur dans l'âme, vous jouez un rôle clé dans le processus commercial : vous êtes le 1er point de contact des prospects et vous avez les super pouvoirs nécessaires pour générer des rendez-vous et opportunités de vente qualifiées.

Vos missions, si vous les acceptez :

" Chasser les meilleures opportunités :
o Développer et mettre en œuvre une stratégie efficace pour acquérir de nouveaux prospects pertinents sur votre territoire (Europe)
o Rechercher, identifier et qualifier les prospects entrants
o Utiliser plusieurs outils de génération de clients potentiels tels que Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, D&B Hoovers.

" Obtenir des rendez-vous :
o Mener des conversations avec les dirigeants et les décisionnaires techniques de haut niveau
o Atteindre des objectifs de prises de rendez-vous mensuels, trimestriels et annuels
o Fournir aux responsables de compte des prospects qualifiés qui deviennent des clients à long terme

Vous aurez à gérer un volume d'activité élevé (téléphone, email, réseaux sociaux) avec une approche de qualité en matière de prospection (approche " conseil ").

Vous vous envolerez pour Pasadena - Californie (USA) afin d'être formé à nos produits, méthodes et outils tels que Salesforce, Challenger, Clari,


Profil recherché

Vos supers-pouvoirs ?

De formation supérieure (bac+3 à 5) :

" Vous êtes extrêmement à l'aise à l'oral (et plus particulièrement au téléphone !), tant en français qu'en anglais (plus poussé que " Brian is in the kitchen "), pour échanger avec des clients professionnels exigeants et aussi avec les collègues.
" Excellent relationnel, enthousiasme, sens de l'engagement, goût du challenge, autonomie et force de propositions seront autant d'atouts pour répondre aux exigences de ce poste et vous intégrer à notre équipe de super-héros et héroïnes.
" Nous recherchons avant tout de l'humain : que vous soyez soirée canapé ou sortie en montagne, Star Trek ou Star Wars, pain au chocolat ou chocolatine, venez comme vous êtes ! Et si en plus vous êtes gourmand, c'est encore mieux ! Que vous soyez débutant ou que vous ayez une 1ère expérience commerciale réussie, nous avons hâte de vous rencontrer et de vous faire progresser.

Rémunération attractive : fixe + variable
SUPPLYFRAME EUROPE

Informations :

Ref:
1947-R-SDR-CM-GPS


Fonction :
Commercial - Vente


Secteur :
Services


Région :
AUVERGNE RHÔNE ALPES


Ville :
GRENOBLE


10/01/2020


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