Responsable developpement BtoB Lyon

Offre d'emploi :

L'entreprise

Gps Interfaces recrute pour son client La Poste Solutions Business, un Responsable Développement BtoB h/f, afin de développer le chiffre d'affaires des clients Entreprises, en vendant des solutions de gestion documentaire/courrier relationnel de la Poste Solutions Business (accompagnement des entreprises).





Le poste

En qualité d'expert au sein d'une équipe commerciale, vous aurez pour mission d'identifier sur le marché les clients/ prospects à potentiel, afin de proposer/déployer un plan de développement, sur les portefeuilles en lien avec les forces commerciales de La Poste et ses filiales (les Responsables clients entreprises/ Responsables grands comptes et la télévente). Vous participerez à l'accompagnement des entreprises dans leur transition numérique, les conseillerez et leur proposerez des solutions techniques sur mesure.

Vos missions principales :
- Vendre et aider à vendre
Mettre en place des actions de prospection
Développer son portefeuille et ses ventes
Assurer les rendez-vous après identification des besoins par les forces commerciales (par tous les canaux : phoning, vidéoconférence…)
Faire preuve d'innovation pour développer des nouvelles opportunités business
Garantir la sécurisation financière lors de la contractualisation
- Piloter le développement commercial
Garantir l'atteinte des objectifs
Proposer des actions de réassurance en cas de retard sur les objectifs
Respecter le processus commercial et la mise à jour de l'outil de gestion de la relation client
Utiliser l'ensemble des leviers de formation
Agir pour la satisfaction client
- Centrer ses actions sur l'atteinte des résultats
Négocier et conclure des ventes pour garantir l'objectif de CA
Détecter et développer de nouveaux business sur le marché des solutions documentaires numériques
Identifier des opportunités de développement et déployer les actions commerciales adaptées
Piloter son activité et ses résultats
Contribuer à la réussite des plans d'actions : manage les projets et fédère les acteurs internes
Développer le CA et le taux d'équipement des clients sur son marché en soutien des responsables grands comptes, des responsables clients, et de la télévente
Programmer et réaliser son activité par tous les moyens existants (réseaux sociaux pro, actions marketing…)
Identifier les clients à potentiel pour proposer un plan de prospection sur les portefeuilles des responsables grands comptes/ entreprises et de la télévente


Profil recherché

Diplômé (e) d'un Bac +2/3 minimum dans le domaine commercial, vous avez une première expérience réussie de minimum 2 ans dans la vente de solutions numériques, ou de gestion documentaire / en service B to B.
Personne de terrain, vous avez le goût du challenge, vous avez envie de vous investir dans une entreprise et de participer à sa réussite sur son secteur.
Votre agilité, votre rigueur, l'écoute, la disponibilité, votre sens du relationnel et de l'organisation ainsi que votre esprit d'équipe seront des atouts indispensables pour réussir sur cette fonction.

Déplacements quotidiens
Home office possible
LA POSTE SOLUTIONS BUSINESS

Informations :

Ref:
2221-R-RESPDEVSDLYON-GPS


Fonction :
Commercial - Vente


Secteur :
Services


Région :
AUVERGNE RHÔNE ALPES


Ville :
LYON


21/11/2022


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